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SEM优化中容易被忽视的——创意撰写

2020-07-25 17:24SEM 来源:稀饭个人博客 作者:稀饭 人已围观

简介在我们竞价优化的过程中,一个好的、吸引人的创意,能 极大地提升用户的点击率 。也能变相的 增加你账户的转化率 。 我们大家先看一下两个SEM广告创意: ①、80道工序,选用30种名...

在我们竞价优化的过程中,一个好的、吸引人的创意,能极大地提升用户的点击率。也能变相的增加你账户的转化率

我们大家先看一下两个SEM广告创意:
①、80道工序,选用30种名贵材料,只为打造适合广大女性的美白护肤品。
②、多道工序,精选多重名贵材料。打造一款适合女性的美白护肤品。


大家看一下,这两个广告,如果你是一个准备选一款护肤品的女性,你会点开谁的广告。根据我做竞价推广的经验,肯定是第一种广告创意更吸引客户点击。就想我们之前有罗列过新媒体标题撰写,虽然两个所处领域不相同,但是也有是一定的相通性的。切忌不要直接用新媒体标题的写法技巧去做竞价创意,这会导致被拒的。-像这种使用数字突出重点的创意写法,通俗点理解就是数字罗列法


大家想一下,什么样的创意算好创意?

仅仅只是点击率高吗?如果仅仅一味的追求点击率,我们完全可以做一个“标题党”,一般情况下,绝大多数竞价员只会考虑点击率的问题,忽略了一个页面跳出率的问题,往往一个吸引人的标题,如果不针对落地页进行优化,跳出率往往高于70%,而竞价广告和SEO本质上的差别就是竞价获取流量需要进行充值,所以针对竞价员来说,撰写创意不要出现“文不对题”的情况,会极大的提高我们的跳出率,增加无意义消费。


我整理了一下,一个合格的创意,在撰写过程中要符合以下三个标准。
一、页面相结合

这一条也就是我刚才跟大家说的,一个好的创意,哪怕你创意内容再好、再吸引人,但是你的落地页没有对应的承载能力,那也是徒增消费毫无开口率、转化率的提升。所以,我认为点击率低,我们可以加物料,适当的修改创意,也不能以牺牲跳出率的情况增加点击率。
 SEM创意会影响跳出率


二、产品接收人群

我们在制作创意的时候,要考虑到产品可接受的人群,比如我如果做SEM培训,那么接受的人往往年龄都不会太大,18-28之内的。那我们的创意就可以针对这一个年龄层的用户来写,往往能达到意想不到的效果,
 SEM创意确定好投放人群


三、吸引用户点击

让用户产生点击、了解的欲望,可以适当的使用一些创意撰写的手法来吸引用户的点击。那有什么方法能吸引用户点击呢,稀饭这里也给大家罗列了一些常见的方法,大家可以针对自己的行业发散思维。
SEM创意如何吸引用户点击
①、利益相关
这种可以说很常见的了,我给大家举个例子:”XXX产品最新低价折扣,点击查询”、“xxxxx产品,现在点击立减xxx元,x折优惠”。这种创意内容,无非就是利用了用户“贪小便宜”的心理,把企业给用户的
 
②、寻找痛点
做自媒体可能经常会接触到用户痛点这方面的问题,但是我们SEMer真的很少
了解,我们要针对自己的产品找寻用户痛点并撰写创意,这样用户的点击率一定不会低。这么看太绕了,我们简单举个例子:假设我是做SEM培训的,那我们用户的痛点就是零基础、零经验,我的创意就可以这么写:SEM培训,零基础、零经验入门.......。类似这种意思。
 
③、数字罗列
就像我上文所述,使用数字更能直观地让用户感觉到你的产品和服务。
 
④、疑问句
在用户搜索相关问题的时候,肯定是抱着解决问题去的,我们如果在标题中引入问题和问题的解决方法,也会有意想不到的效果,还是用SEM培训举个例子:怎么用较短的时间搭建一个完整的账户?点我详细了解。
 
⑤、名人效应
就像我们在选择产品、服务的时候,往往认为一个明星代言的产品,效果总是不会太差一样,在我们的SEM创意中也可以加入相应的内容,增加我们的可信度。例:XXXX平台倾情推荐认可的产品XXX,点击详细咨询。
 
大致就是这么多了,其他当然也还有,我没有一一列举,太多反而觉得有点乱。
 
 
结束语
今天给大家分享了SEM中创意的撰写方法,SEM中的创意撰写非常重要,不仅关乎我们点击率,也关乎我们的跳出率,一个好的创意是不会缺流量的,大家一定要记住,最基本的一点,针对计划、推广组来优化创意内容,千万不要出现用户搜索的一个问题,你创意展现的是另一个问题的情况,这种非常影响我们的转化率。

Tags: SEM创意  SEM教程 

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