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SEM竞价技巧以及账户的调整方向

2020-07-26 01:22SEM 来源:稀饭个人博客 作者:稀饭 人已围观

简介对于很多竞价新手来说,往往刚接手一个账户的时候是很蒙的,关于前期的账户搭建我就不说了,今天给大家说一下一个竞价技巧和账户的推广账户的调整方向。 那如何去做账户的调整...

对于很多竞价新手来说,往往刚接手一个账户的时候是很蒙的,关于前期的账户搭建我就不说了,今天给大家说一下一个竞价技巧和账户的推广账户的调整方向。

那如何去做账户的调整呢,肯定是要通过之前的数据去进行分析,判断得出哪里出现了问题,再针对性的去调整。作为一名竞价人员,数据分析是我们必须要去学会的,毕竟一个账户的好或者不好,都是通过数据来体现出来了,所以数据分析的重要性可想而知。

   一、数据分析

    1、账户报表

这是一个必须要去分析的表,上面的数据能有效的反应前一天的整体展现、点击、消费、平均点击价格等数据,再结合有效对话可以算出咨询的成本是多少,做这个表也可以和之前做的表做对比,看一下整体差了什么,找出存在的问题。根据展现和点击看一下是否有较为明显的增长和降低,成本的趋势是怎么样的。看一下账户的预算问题,每天的下线时间是什么时候,对比一下整体账户的消费节奏有没有明显的变化。

    2、计划报表

因为每一个账户都是通过计划来搭建起来的,所以要想调整账户情况计划报表是必不可少的,我们只有通过对计划的调整才能达到调整账户的情况,通过计划报表我们能看出每个计划相应的消费、展现、点击情况,我们可以通过这些数据去具体的分析我们投放计划的投放效果是怎么样的,结合商务通的数据,看一下各个计划的成本是多少,是否有达到自己的预期目标,进行一个大概的数据分析,看一下各个计划的消费情况和之前比有没有什么明显的变化,根据消费节奏、展现点击节奏来具体针对各个计划来进行调整。

    3、关键词报表

因为账户的结构是金字塔形状的,所以我们也要通过关键词报表去分析计划的情况,所以关键词报表也是必不可少的,关键词报表可以包括:展现、点击、消费、点击率、对应对话量、有效对话量、对话成本等。(这些数据都是可以通过我们的账户内、商务通内拿到的数据,然后再通过Excle表哥中的一些函数就可以直接拉出所有关键词对应的数据)

一个关键词在账户中的情况,是否符合相应的出价就要从刚才拉出的详细关键词报表中看了。分析出来会有三种情况:

    ①、高展现高点击无转化

这种情况我们不难看出,展现和点击都很好很正常,但是转化不行,我们能优化的点就不多了,只能从两点来优化,第一从营销页上来优化,用户刚点击进入页面后,并没有看到自己想要的页面,就会导致跳出率的提高,或者说页面整体打开速度偏慢,也会导致用户跳出率的提高,这种时候只能针对营销页进行优化。第二点就是对话话术上进行优化,可能是用户在和客服沟通的时候,客服的话术问题导致的转化率低,可以适当的通过不同的话术进行转化率的比对,来寻找最优的话术去提升转化情况。

    ②、高展现低点击无转化

出现这种情况说明我们先做一个简单的排除,展现上来了说明我们的出价是没有问题的,匹配方式也没有问题,那问题只有一个方面,创意不够优秀,让客户没有点击的想法,或者说创意表达的内容和关键词没有什么关联性,这也是需要去优化的一点,假设我是用户,我搜索了A,广告却跳出了B,这种怎么会有点击率呢,这种情况下我们应该针对推广组来细分关键词的创意,争取做到创意和关键词高度的匹配,努力去寻找点击率最高的创意,这样去优化点击率低的情况我觉得是可行的。

    ③、低展现低点击无转化

针对这种情况,我们就要从整个大局来考虑了,我们首先要考虑这个词的原有指数大不大,没有道理一个冷门词让你有很高的点击和展现情况的。如果关键词本身是有流量的,就是最近出现的这种情况,说明词并不是热度不大的词,这种情况下我们可以适当的修改关键词的出价和匹配模式进行检测,也可以直接暂停或者删除掉这批次,适当的拓展新关键词进账户。

   二、实时监控

    1、分时段监控

不同的投放项目,在不同的时间段都有不同的效果,如何去找到这个时间段呢,就得每隔一个小时看一下上一个时间段的消费、展现、点击、转化情况,再与之前同时间段的数据做对比,找出出现异常的时间段,看一下出现的是什么问题,再具体根据出现的问题进行细致的调整。

    2、品牌词维护

品牌词是一个品牌很重要的关键词,我们每天都需要维护,因为匹配方式的不同,经常会有同行不小心做到我们的品牌词,这就需要靠我们检查每天的品牌词情况了,如果有同行在我们的品牌词有展现,我们应当第一时间去通知同行通过否词否掉我们的品牌名称。如果不愿意可以通过百度官方进行举报。

    3、否词

根据账户关键词的匹配方式不同,可能会有无效关键词的进线,这时候我们就需要第一时间把词否掉,及时避免掉无意义的消费,我建议如果有一定关联性的进线,就精确否定,如果通过一个没有关联性的词根进来的,可以广否掉那个词根,需要每天根据关键词不同的对账户进行合理的优化,这样才能过滤掉无效词,让我们的每一次消费都合理化。

 

 三、长期优化

    1、关键词质量度的优化

优化创意已达到低出价的情况下来达到最高的回报率(ROI),一个好的创意,就可以为我们不断进行好的创意度,关键词的质量度越高,出价就可以越低,就能极大的控制成本。每天给自己定一个目标,优化多少推广组中的创意,对创意不断的优化会让你的账户更加完善。

    2、挖掘新关键词

可以通过各种渠道加词,已达到拓展关键词的目的,可以拓展的渠道有:你的每日搜索词报告中找到转化好的关键词或者从百度下拉词中、百度指数等各个渠道挖掘,良好的拓词也能适当的降低成本,可以给自己定一个目标,每天找10-20个关键词。

    3、页面的优化

不同的页面会给用户一种不同的感觉,当然如果我们的涉及行业不同,内容最好也不一样,这样才能达到提升转化率的效果,比如说我是做学历的,一个营销页可以做提升学历有什么用,然后把这个营销页匹配到学历作用相关的计划里去,然后可以做一个不同学历不同学校的价格这方面的页面,然后把学历价格方面的落地页设置到这个页面,这样也能改进我们的转化率,这往往也是SEM竞价会忽略的一点。

总结

在竞价SEM的学习中,总是会有各种各样的问题困扰着我们,我这里列出了一部分优化的问题,可以可以根据每个账户的情况去详细的修改我们的账户,相信我如果把上面这些点都优化好,就非常厉害了。这部分竞价技巧也是非常需要重视的。

Tags: 竞价技巧  SEM技巧 

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